Poslední dobou intenzivněji využívám server aaapoptávka.cz na straně poptávajícího a pokud patříte mezi registrované dodavatele, kteří si platí za to, aby poptávky dostávali, dám vám zcela zdarma jednu radu, jak zvýšit šanci na výhru zakázky.

Konkrétní příklad: poptávám interiérové dveře

Stavím a tak poptávám interiérové dveře do domu. Do poptávky udám přesné rozměry, počty kusů, orientační požadavky na materiál a vzhled a uvedu, že to chci na klíč, tj. se zaměřením a montáží. Očekávám nabídku ve formě:

• cena za kus
• cena obložek, kování a dalších náležitostí
• cena zaměření (pokud není zdarma)
• cenu dopravy
• cenu montáže
• a hlavnÄ› celkovou cenu, kterou zaplatím za kompletní zakázku

Příjemná výhoda u této konkrétní poptávky byla ta, že mi přišla dvacítka reakcí, ze kterých si mohu vybírat. A hádejte, co se stane s desítkou reakcí, které ani zdaleka nesplňují má formální očekávání? Co udělám, pokud reakce na poptávku vypadá např. takto:

• vyrábíme skvÄ›lé dveÅ™e, podívejte se na náš web, vyberte si, hoďte do košíku a tím zjistíte cenu
• v příloze zasíláme katalog naÅ¡ich skvÄ›lých dveří, vyberte si konkrétní typy a my vám je naceníme
• vyrábíme dveÅ™e od XXXX Kč, v příloze posíláme foto již realizovaných zakázek

Ano, podobnými odpovědmi se vůbec nebudu zabývat, protože pokud dám jasný požadavek, chci jasnou odověď a pokud firmě nestojím ani za to, aby nějaká asistentka naházela zboží do excelu a poslala mi to, jak bude pak firma fungovat při realizaci zakázky?

Chápu, že v systému AAApoptávka je i mnoho drobných podnikatelů a živnostníků, kteří si úplně netykají s počítačem a internetem a které jen někdo přesvědčil, že je super utratit 3000 Kč ročně a získat mraky zakázek. Jenže pokud na ty mraky zakázek reagují jako ve výše uvedených případech, jsou to vyhozené peníze a pravděpodobně si příští rok rozmyslí, zda znovu utratí 3000 Kč.

VlastnÄ› je tento příspÄ›vek i tipem pro AAApoptávku – platící zákazníky je dobré nÄ›jak „vychovávat“, radit jim, jak na poptávky reagovat, aby mÄ›li co nejvÄ›tší Å¡anci zakázku získat.